B2B và phân phối
Người mua chọn theo thông số. Danh mục của bạn được dựng cho mã đặt hàng
Danh mục công nghiệp và hàng kỹ thuật được thiết kế cho người đã biết sẵn mã linh kiện. Người chưa biết thì đang lọc theo cỡ ren, điện áp hay dung sai, và những thứ đó nằm trong một tệp PDF thông số chứ không nằm trong một trường dữ liệu.
Nên ánh xạ thông số nào trướctừ một tệp xuất ngành hàng
Thị trường
Ngành B2B và phân phối hiện đang ra sao
Dữ kiện vốn đã nằm ở đâu
Giá trị đó có tồn tại. Chỉ là bộ lọc không với tới được.
Không có gì ở đây thiếu khỏi danh mục cả. Nó thiếu khỏi lược đồ, và đó là một vấn đề khác với một cách sửa rẻ hơn.
Trong phần mô tả, dưới dạng văn xuôi
Điện áp định mức
Cỡ ren
Cấp dung sai
Trong bộ lọc, dưới dạng một trường
- Điện áp định mức34%
- Cỡ ren47%
- Cấp dung sai19%
- Số lượng mỗi thùng91%
Dòng cuối vốn đã là một trường, và đó là lý do chưa ai từng phàn nàn về nó.
Điều diễn ra ở đây
Khách hàng gọi cho phòng kinh doanh để hỏi điều lẽ ra website phải trả lời.
Một kỹ sư cần một van chịu được một mức áp suất cụ thể ở một cỡ ren cụ thể. Danh mục của bạn có mười một loại phù hợp. Website hiển thị được cả mười một trong một danh sách sắp theo mã linh kiện, và không lọc được theo cả hai thứ quyết định việc mua.
Thế là kỹ sư đó gọi điện, hoặc gửi email, hoặc bỏ cuộc và mua của bên nào có website trả lời được. Đội bán hàng trả lời cùng một câu hỏi thông số nhiều lần mỗi tuần và coi đó là dịch vụ chứ không phải một lỗi của danh mục, bởi danh mục chưa bao giờ được kỳ vọng phải trả lời câu đó.
Các thông số gần như luôn tồn tại. Chúng nằm trong tài liệu nhà cung cấp đi kèm dải hàng, trong một tệp PDF không ai ánh xạ vào một trường dữ liệu. Điều đó khiến đây là ngành có khoảng cách rộng nhất giữa thứ bạn đang nắm và thứ website của bạn dùng được, và thường cũng là khoảng cách rẻ nhất để khép lại.
Thông số không bị thiếu. Nó nằm trong một tệp PDF, và với tất cả mọi người trừ người đã biết sẵn mã linh kiện thì thế cũng như thiếu.
Thuộc tínhĐã ghiQuyết định
- Điện áp định mức34%Có
- Cỡ ren47%Có
- Cấp dung sai19%Có
- Số lượng mỗi thùng91%Không
Minh hoạ cho hình dạng của ngành này. Các con số đã đo nằm ở trang phương pháp, kèm câu lệnh tái lập chúng.
Tình huống
Điều thường trục trặc trong ngành B2B và phân phối
Điều một người mua ở đây đang cố quyết định: Linh kiện nào đáp ứng đúng thông số tôi phải đạt?
Thông số kỹ thuật kẹt trong tệp PDF của nhà cung cấp và chưa bao giờ được ánh xạ vào danh mục
Tìm kiếm chạy tốt với mã linh kiện và hỏng với một yêu cầu kỹ thuật
Hàng trăm biến thể chỉ phân biệt nhau bằng một hậu tố trong mã sản phẩm
Thời gian của đội bán hàng dành để trả lời những câu hỏi thông số mà danh mục lẽ ra phải trả lời
Độ phủ thuộc tính trên một danh mục B2B và phân phối điển hình
minh hoạ cho hình dạng của ngành này; các con số đã đo nằm ở trang phương phápĐiện áp định mức34%
Cỡ ren47%
Cấp dung sai19%
Số lượng mỗi thùng91%
Các dòng đỏ là những thuộc tính quyết định việc mua mà danh mục phần lớn không ghi. Đó là những dòng bản kiểm tra nêu ra và báo cáo độ phủ chôn vùi.
View as table
| Value | |
|---|---|
| Điện áp định mức | 34% |
| Cỡ ren | 47% |
| Cấp dung sai | 19% |
| Số lượng mỗi thùng | 91% |
Nơi nó thường đã nằm sẵn: Thường là một công việc ánh xạ. Thông số nằm trong tài liệu nhà cung cấp hoặc một nguồn dữ liệu bạn đã nhận, và bản kiểm tra tách những trường bạn ánh xạ được ngay tuần này khỏi những trường thực sự phải đi thu thập.
Diễn biến
Chúng tôi làm gì với điều đó
Ba việc, và chỉ việc đầu tiên cần đến bạn.
- 01
Gửi một ngành hàng
Một tệp CSV hoặc JSON của một ngành hàng. Tên sản phẩm, mô tả, ngành hàng, giá, và bất kỳ thuộc tính nào bạn đã ghi.
- 02
Chúng tôi xếp hạng những gì cần ghi trước
Mọi thuộc tính còn thiếu đều được chấm theo mức thay đổi khả năng quyết định của người mua trong ngành của bạn, kèm danh sách sản phẩm bị ảnh hưởng.
- 03
Bạn sửa, rồi chúng tôi xác minh
Phần lớn việc sửa là công việc đội của bạn tự làm được. Khi xong, chúng tôi đo lại trên danh mục đã sửa và chỉ rõ điều gì đã dịch chuyển.
- Một tệp xuất ngành hàng
- Không mã nguồn
- Không thẻ theo dõi trên website
- Không dữ liệu khách hàng
Câu hỏi từ ngành này
Các đội ngành B2B và phân phối hay hỏi chúng tôi điều gì
- Thông số của chúng tôi nằm trong PDF của nhà cung cấp. Vậy có tính là thiếu không?
- Với người mua thì có. Một thông số mà danh mục của bạn không lọc theo được là thông số khách hàng của bạn không dùng được, bất kể nó có tồn tại ở đâu đó trong hệ thống của bạn hay không. Bản kiểm tra ghi rõ nơi từng dữ kiện đang nằm đúng vì "trong một tài liệu kỹ thuật" và "chưa có ở đâu cả" tốn những khoản rất khác nhau để sửa.
- Người mua của chúng tôi biết mã linh kiện. Vậy việc này quan trọng ở đâu?
- Những người mua hiện tại thì biết. Những người đang cân nhắc bạn với một đối thủ thì không, và người đang lên thông số cho một công trình mới cũng vậy. Tìm theo mã linh kiện phục vụ những khách bạn đã có; tìm theo thông số là cách bạn có thêm khách mới.
- Chúng tôi có hàng nghìn biến thể. Bắt đầu từ đâu?
- Từ một ngành hàng, và từ những thông số quyết định việc mua trong ngành đó chứ không phải từ phần đuôi dài. Danh mục nhiều biến thể đúng là nơi việc xếp hạng công việc quan trọng nhất, vì làm tất cả không phải một kế hoạch ai đó sẽ cấp tiền cho.
- Việc này có giảm tải cho phòng kinh doanh không?
- Đó thường là lý do các nhà phân phối chạy nó. Mỗi câu hỏi thông số mà danh mục trả lời được là một câu đội của bạn không phải trả lời. Chúng tôi sẽ không gán một con số, vì chưa đo trên lưu lượng của bạn, nhưng những câu hỏi mà phòng kinh doanh phải lặp lại là chỗ tốt để hướng bản kiểm tra vào.
Các ngành khác
- Thương mại điện tử và bán lẻMột ngành hàng với hàng trăm sản phẩm gần như giống hệt nhau, nơi dữ kiện phân biệt chúng chưa bao giờ là một cột dữ liệu.
- Sàn thương mạiMỗi người bán điền lược đồ một kiểu, nên độ phủ là một con số trung bình che mất những tin đăng không ai tìm thấy.
- Nguồn dữ liệu mua sắm và quảng cáo trả phíCác nền tảng mua sắm khớp theo thuộc tính trong nguồn dữ liệu của bạn, nên một trường còn thiếu là ngân sách chi ra cho sai truy vấn.
- Du lịch và lưu trúHai chỗ lưu trú cùng giá trên cùng một con phố, và thứ quyết định giữa chúng thì không phải một trường dữ liệu.
- Tác tử mua sắm AIMột tác tử đang so sánh sản phẩm không suy ra được dữ kiện bạn chưa bao giờ ghi, và nó sẽ không đoán theo hướng có lợi cho bạn.
Gửi cho chúng tôi một ngành hàng B2B và phân phối.
Chọn nhóm hàng bạn nghi ngờ người mua gặp khó nhất. Bạn nhận được danh sách xếp hạng, các sản phẩm bị ảnh hưởng, và nửa giờ với người phụ trách trưng bày hàng hoá.
Một mức phí cố định, không ràng buộc, và nếu danh mục của bạn vốn đã ổn, chúng tôi sẽ nói vậy.